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途牛副总裁王树柏:如何淘金全域营销欧博娱乐

2017-08-25 01:02http://www.baidu.com四川成人高考网

     
      日前第二届中国文旅产业巅峰大会暨全域旅游峰会在北京举行。大会以“新思路·新机遇·新伙伴”为主题,是一场集聚全行业、全产业、全领域的旅游峰会。途牛旅游网副总裁王树柏应邀出席大会,并发表主题演讲《全域营销——全域旅游资源的消化与价值变现》,重点阐述了全域旅游时代,企业营销应从传统营销向全域营销转变,从而实现全域旅游的资源消化与价值变现。“全域旅游包含的内容很多,只有营销才能将这些内容转化为价值。”王树柏认为,全域旅游不仅是一个概念,更是一次营销变革。一个企业要想经营好,一定要做到两件事情。第一要有好的产品,能够让消费者快速地知道;第二要能够让消费者快速、便捷地买到这个好产品。”
     围绕品牌九度传统营销向全域营销转变
     面对全域旅游围绕品牌九度的营销,第一,有什么推什么阶段。传统营销把市场分为新市场和老市场,新产品和老产品,老市场里面又分新产品和老产品。很多品牌在消费者生活当中已成过眼烟云。因为这些品牌在传播过程中,知名度到美誉度是一个递减式曲线,只有知名度、认知度、可信度就只能是一个流星品牌。王树柏表示,这个阶段的营销可能存在一些误区,即大家可能只分析市场,而不关注客户,没有真正去了解客户心理,忽视了客户需求。
     第二,要什么有什么阶段。细分了市场,增加了客户维度,新市场里有新老客户,同时有新老产品,老市场里也有新老客户和新老产品,这样营销工作可以更精准有效地推进。王树柏认为,有些企业也在做向往度、参与度、体验度,顺便带来了满意度、忠诚度和美誉度,但在这些方面如果做得不够理想和深入就只能是一个“行星品牌”。途牛在第二阶段的营销能够紧跟客户需求提升了转化率。如途牛去年推出“乐开花爸妈游”品牌,子女可以直接全程了解爸妈的旅游详情。“‘乐开花爸妈游’产品由于关注了游客的体验度,所以转化非常好。”王树柏说。
     第三,除了什么还有什么阶段,又称为恒星品牌阶段,如果一个品牌十年以后、二十年以后、三十年以后还能存在,那就是恒星品牌。这需要通过不停地打造知名度、认知度、可信度、参与度等九度才能够做到。“我们不去看有多大的流量,也不去看有多大的市场,只要能把所经营的客户在这九个维度里面经营好,就一定是一个恒星品牌。”王树柏表示。
     淘金全域营销要做到三点合一由术至道
     王树柏认为,营销一定要做到“三点合一”:广告要有记忆点,产品要有卖点欧博娱乐,活动要有转化点,而且传播渠道和销售渠道一定要能合一,这样才能够实现全域营销之道。王树柏介绍了途牛全域营销“三点合一”优秀案例:途牛特邀主办的“中国西部自驾游产业发展论坛”,360°打造西宁为中国西部自驾游集散目的地;途牛依托刘浩然、刘忻、王祖蓝夫妇、林志颖等明星效应打造定制产品,并由明星推广、明星带队强化互动;有途牛和粗粮王定制途牛粗粮王联合包装形成独特IP,并利用外包装媒介和消费者进行互动、让消费者参与抽奖的深入跨界全域推广。
     从传统手法到创新整合,从紧盯现有用户到关注未来用户,从简单渠道到全方位,从给予到分享,从广撒网到精准定位,从出游即完成到重视旅游体验与互动,这些都是途牛“创新全域营销”工作上的体现和方法。
     “营销变革已经来临,能够抢占先手,营销变革之中谁主沉浮,营销变革之后谁能够成为王中之王,这是全域旅游时代摆在我们在座各位面前的一个重要话题。”王树柏表示。
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